Hier einige
Hier einige erfolgserprobtePraxis-Insights exklusiv für Sie:Fokussieren und Sinn erzeugen – Geben Sieden Tunnelblick auf und analysieren Sie, welcheFehler und Denkmuster in die Krise geführthaben.Kommunikation verstärken – Gerade in Krisendürfen Sie als Entscheider nicht allein im stillenKämmerlein sitzen. Sie müssen aktiv den Dialogsuchen.Den Blickwinkel erweitern – Niemand kann überseinen Tellerrand hinausschauen. Folglich kannes das Sichtfeld erweitern, wenn Außenstehendein den Teller schauen.Wertedialog führen und Vertrauenwiederherstellen – Kommunizieren Sie, was dieUnternehmenswerte in der extremen Situation(noch) bedeuten.Szenarien durchdenken und Ziele ausrichten –Fragen Sie sich selbst: Ist mein Handelndurchdacht und motivierend?Auf Stärken fokussieren – Aktivieren Sie dieStärken aller Beteiligten, um so aus der Fallenegativer Emotionen herauszukommen.Neues wagen – Außergewöhnliche Situationenerfordern außergewöhnliches Handeln. Zieldabei ist es, hinderliche mentale Muster undEmotionen aus der Vogelperspektive zubetrachten und aufzulösen, damit lösungs-und ergebnisorientiertes Handeln wiedermöglich wird. Krisen sind von einer hohenVeränderungsgeschwindigkeit gekennzeichnetund erfordern schnelles, pragmatisches Handeln.In herausfordernden Zeiten entscheidet die Qualitätder externe Kommunikation maßgeblich darüber, obBanken, Investoren und wichtige Key-Account-Kundendem Unternehmen weiter vertrauen oder skeptischwerden. Die Grundpfeiler hierfür sind Transparenz,Verlässlichkeit und Weitsicht. Und das sind meinepersönlichen Insights exklusiv für Sie, damit Sie imStrudel der Ereignisse nicht untergehen, sondern alsKapitän stets obenauf bleiben:1. Klare Faktenlage präsentierenFinanzierungspartner und Schlüsselkunden benötigenpräzise Informationen, um Risiken einzuschätzen. ZeigenSie, wie sich Umsatz, Liquidität und relevante Kennzahlenentwickeln, ohne dabei Zahlen zu beschönigen.Ehrlichkeit stärkt die Glaubwürdigkeit und bildet dieBasis für eine produktive Zusammenarbeit – etwa, wennes um Kreditverhandlungen oder Langzeitaufträge geht.2. Plausible Zukunftsszenarien skizzierenGerade in Krisenzeiten hilft der strukturierter Blick nachvorne: Wo steht das Unternehmen in drei, sechs oderzwölf Monaten? Entwerfen Sie realistische Szenarien(optimistisch, realistisch, pessimistisch) und erläuternSie, welche Maßnahmen Sie jeweils vorbereiten. DieseOffenheit signalisiert Weitsicht und zeigt Bankenoder Investoren, dass Sie nicht blind in den Tag hineinwirtschaften.3. Bereits umgesetzte Maßnahmen verdeutlichenOb Kostensenkung, Umstrukturierung oderVertriebsoffensive – externe Stakeholder möchtenwissen, welche konkreten Schritte bereits eingeleitetwurden. Legen Sie in Meetings oder Reportings dar, wiediese Maßnahmen wirken und wann erste Resultate zuerwarten sind. Nachvollziehbare Fortschritte sind derSchlüssel, um Vertrauen zu festigen.Bobka Mittelstandsberatung - die Umsetzungsprofis | Basler Str. 115 | D - 79115 Freiburg im BreisgauTel.:+49 761 478 726 0 | E-Mail: kontakt@umsetzungsprofis.de | www.umsetzungsprofis.deSeite 10
4. Kontinuierlicher Dialog statt Info-HappenEine vertrauensbildende Kommunikation geschiehtnicht durch sporadische Updates, sondern durchregelmäßige, professionell aufbereitete Berichte, diesowohl Zahlen als auch qualitative Einschätzungenenthalten. Gerade Key-Account-Kunden schätzenes, wenn sie aktiv in Veränderungen einbezogenwerden und frühzeitig erfahren, wie sich Liefer- undLeistungsprozesse entwickeln.Die 3 Phasen jedesRestrukturierungsprojektsDiagnose und strategische Zielsetzung – eine klareBestandsaufnahme, Identifikation der Pain Points undDefinition der übergeordneten Ziele.5. Authentischer KrisenfahrplanIn Krisenzeiten erwarten Banken und Investoren eineklare Vorstellung davon, wie Ihr Unternehmen denTurnaround plant. Benennen Sie einzelne Etappen,Verantwortlichkeiten und Meilensteine – undkommunizieren Sie Fortschritte ebenso offen wiemögliche Rückschläge. Wer im Austausch bleibt undbei Bedarf nachjustiert, beweist Handlungsfähigkeitstatt bloßen Aktionismus. Mit diesem Ansatz entstehteine Kooperationsbasis, in der externe Partner zuUnterstützern werden, anstatt lediglich die Risikenabzuschätzen. Vertrauen wächst, wenn Unternehmennicht nur ihre aktuellen Engpässe benennen, sondernzugleich eine fundierte Strategie vorlegen, die langfristigStabilität und Wachstum verspricht.Organisationsdesign und Feinkonzept – diekonkrete Ausarbeitung neuer Strukturen, Abläufe undVerantwortlichkeiten, um die Ziele effektiv zu erreichen.Umsetzung und Stabilisierung – konsequenteUmsetzung der Maßnahmen im Tagesgeschäft, begleitetvon Change-Kommunikation und der Einbindung derMitarbeiterinnen und Mitarbeiter.In jeder dieser Phasen ist es essenziell, alle Stakeholdereinzubinden und die Veränderung mit einer tragfähigen„Change Story“ zu unterlegen. Dabei muss Ihrem Teamverständlich sein, warum die Restrukturierung erfolgt,was auf welche Weise verändert wird und wie sich dieseNeuerungen am Ende positiv auf das Unternehmenund seine Zukunftsfähigkeit auswirken. Und was jederStakeholder selbst an individuellem Nutzen aus derVeränderung zieht.Die Rolle des Vertriebsund die Bedeutung von Topline-StrategienInterview ansehenTobias Bobka im Experten-Interview bei Wirtschaft TVEin häufig in der Praxis beobachtbares Phänomen inRestrukturierungsfällen ist die einseitige KonzentrationBobka Mittelstandsberatung - die Umsetzungsprofis | Basler Str. 115 | D - 79115 Freiburg im BreisgauTel.:+49 761 478 726 0 | E-Mail: kontakt@umsetzungsprofis.de | www.umsetzungsprofis.deSeite 11
