17 Entspricht Ihre heutige Liefertreue der Erwartungshaltung Ihrer heutigen und Ihrer potentiellen Zielkunden? 18 Sind Sie mit der Neukundenakquise der letzten 6 Monate vollends zufrieden? 19 Erfolgt regelmäßig in einem strukturierten Prozess die Wettbewerbsbeobachtung wie auch die Entwicklung der relevanten Märkte und werden konkrete Maßnahmen daraus abgeleitet und umgesetzt? 20 Gibt es einen detaillierten Marketingplan für das laufende und folgende Geschäftsjahr? 21 22 23 24 Würden Sie Ihrem Vertriebsteam heute nach fester Überzeugung ein SEHR GUT Prädikat ausstellen in Punkto strukturierter Marktbearbeitung? Ist Ihnen im Detail bekannt, in welcher Lebenszyklusphase (z.B. Expansion, Stagnation, etc.) sich die Märkte Ihres Unternehmens befinden? Können Sie heute mit Sicherheit sagen, mit welchem Produkt Sie welchen Gewinn / Verlust erwirtschaften? Können Sie mit einem schnellen Blick sagen, welche Ihrer Aufträge einen positiven Beitrag zum Unternehmensergebnis geleistet haben? 25 Gibt es für alle Produkte und Dienstleistungen eine vor-, mit- und nachlaufende Kalkulation? Interner Wertschöpfungsprozess 26 Steigen Ihre Lagerbestände seit einiger Zeit stetig an? 27 Werden Ihre Einkaufskonditionen jährlich mit den Marktgegebenheiten überprüft und Nachverhandlungen geführt? 28 Kommt es in letzter Zeit häufiger zu Fehlbeständen? 29 Kommt es häufiger zu internen Reklamationen, wie etwa bei der Qualitätskontrolle? 30 Sind Ihre Produktionskapazitäten unter- oder überausgelastet? 31 32 33 Gibt es für alle Produktentwicklungen oder aber auch langfristige Investitionsentscheidungen belastbare und von unabhängiger Stelle validierte Wirtschaftlichkeitsanalysen? Wird das eigene Produkt- und / oder Dienstleistungsangebot mindestens jährlich auf seine Wirtschaftlichkeit hin untersucht und bei Anpassungsbedarf unmittelbar Maßnahmen ergriffen? Gab es in den letzten 36 Monaten Entwicklungen, die Ihren Erwartungen nicht gerecht wurden? © Bobka Mittelstandsberatung | www.mittelstandsberatung-freiburg.de 2
Führung 34 Wird in Ihrem Unternehmensalltag eine positive Fehlerkultur gelebt? 35 Wird im Unternehmen bereits die agile Leistungsbeurteilung eingesetzt? 36 Gibt es verbindliche Spielregeln für die Meetingkultur im Unternehmen? 37 38 39 40 41 42 Gibt es ein einfach überblickbares Management-Cockpit, mit den für Ihr Unternehmen wichtigsten Kennzahlen, zur Steuerung des Unternehmens? Gibt es ein betriebliches Anreizsystem (Bonus, etc.), das klar die Erreichung der Unternehmensziele fördert? Gab es in den letzten 5 Jahren mehr als zwei personelle Wechsel in der Geschäftsführung / der Unternehmensleitung / der Geschäftsleitung? Haben in der zweiten Führungsebene des Unternehmens in den letzten 3 Jahren häufiger personelle Wechsel stattgefunden? Gibt es ein beratendes und / oder kontrollierendes Organ im Unternehmen (Beirat / Aufsichtsrat)? Gibt es für alle Ihre Unternehmensbereiche klare Strukturen und eindeutige Verantwortlichkeiten? 43 Hat jeder Mitarbeiter konkrete Ziele für seine Arbeit und werden diese transparent gemessen? Personal 44 Haben Sie in den letzten Monaten vermehrt Eigenkündigungen von Mitarbeitern erlebt? 45 Gab es in den letzten 24 Monaten mehrere arbeitsrechtliche Streitigkeiten? 46 Gibt es derzeit häufiger Streitigkeiten innerhalb der Führungsmannschaft? 47 Erhalten Sie bei Stellenausschreibungen ausreichend qualifizierte Bewerbungen? 48 Ist die Krankheitsquote Ihrer Belegschaft in den letzten 24 Monaten angestiegen? 49 Gibt es für Ihre Mitarbeiter strukturierte, persönliche Entwicklungspläne? 50 Gibt es einen strukturierten Knowhow-Transfer in Ihrem Unternehmen? © Bobka Mittelstandsberatung | www.mittelstandsberatung-freiburg.de 3
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